ИП на маркетплейсе в 2026: договор, налоги, штрафы

Торговля на Wildberries, Ozon и других площадках — это предпринимательская деятельность. Разбираем, какой статус нужен селлеру, как устроен договор с маркетплейсом, какие налоги платить и как защититься от штрафов и списаний.

Какой статус нужен селлеру

Для продажи на маркетплейсе нужен статус ИП или юрлица. Самозанятый может продавать только товары собственного производства — перепродажа чужих товаров на НПД запрещена. Поэтому большинство селлеров работают как ИП на УСН.

Договор с маркетплейсом — это оферта

Площадка работает по договору-оферте: регистрируясь, селлер присоединяется к её условиям (обычно агентская модель — маркетплейс продаёт товар от имени и в интересах селлера за комиссию). Условия меняются площадкой в одностороннем порядке, поэтому важно отслеживать обновления оферты и тарифов.

Налоги селлера

Чаще всего применяют УСН «Доходы» 6% или «Доходы минус расходы» 15% (если большая закупочная себестоимость и логистика). Важно: налог считается со всей суммы продажи покупателю, а не с того, что пришло на счёт после удержания комиссии. Комиссию маркетплейса при УСН 15% можно учесть в расходах.

Штрафы и списания: как защититься

Маркетплейсы штрафуют за самовыкупы, подмену товара, нарушение упаковки и сроков поставки, продажу контрафакта. Чтобы защититься:

сохраняйте документы на товар (договоры с поставщиками, сертификаты);
фиксируйте передачу товара на склад (акты, фото);
оспаривайте необоснованные списания через поддержку и претензию;
при крупных удержаниях — досудебная претензия и суд.

Нужны документы для работы на маркетплейсе?

ИИ проверит ваш документ или создаст новый со ссылками на законы РФ

Создать документ за 60 секунд →

Частые вопросы

Можно ли торговать на маркетплейсе как самозанятый?

Только товарами собственного производства. Перепродажа чужих товаров на НПД запрещена — для неё нужен статус ИП или юрлица.

С какой суммы платить налог при УСН?

Со всей суммы продажи покупателю, а не с того, что пришло после удержания комиссии. На УСН 15% комиссию можно учесть в расходах.

Можно ли оспорить штраф маркетплейса?

Да. Сначала через поддержку с приложением документов, затем досудебной претензией. При отказе и крупной сумме — обращение в суд.

Нужна ли онлайн-касса селлеру?

При продажах через маркетплейс по агентской модели чек покупателю обычно пробивает сама площадка. Но в ряде схем касса нужна — уточняйте по конкретной модели работы.